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コラム

月別アーカイブ: 2016年9月

購買行動モデルとiPhone

商品を売る事は、 顧客を最終的に“購入する”という「行動」に導く事です。 顧客は最初は …

潜在的課題をあぶり出す

商品を売るためには ”顧客の課題”を解決できる商品である必要が有ります。 つまり、”顧客の課題”を …

顧客の欲求と課題の解決

前のコラムで、「顧客の欲求」について書きました。 “欲求を満たす”ために” …

商品が売れるとは?

“商品が売れる”ということはどう言うことなのでしょうか? 特に経営者の方、営業職の方に …

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