アットマーク・コンサルティング

コラム

【書評】技術者の為のマーケティングの指南書 「実践図解 MOTマーケティング入門」(1)

私は、設計開発とマーケティングに従事していました。 対象が計測機器と言う技術面のベースが強い製品と言う事で、 …

“吸引力の落ちない・・・”は顧客価値?

  「吸引力の落ちない唯一つの掃除機」 このキャッチコピーは皆さん良くご存知と思います。 ダイソン社 …

購買行動モデルとiPhone

商品を売る事は、 顧客を最終的に“購入する”という「行動」に導く事です。 顧客は最初は …

潜在的課題をあぶり出す

商品を売るためには ”顧客の課題”を解決できる商品である必要が有ります。 つまり、”顧客の課題”を …

顧客の欲求と課題の解決

前のコラムで、「顧客の欲求」について書きました。 “欲求を満たす”ために” …

商品が売れるとは?

“商品が売れる”ということはどう言うことなのでしょうか? 特に経営者の方、営業職の方に …

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