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第1回開催セミナー


満員御礼 & 満足度100%をいただき、好評のうちに終了しました。

セミナーの様子はこちら→セミナー終了【満員御礼 & 満足度100%】

近々第2回を開催する予定です。 ご期待下さい。


10/6 「価格競争無し! 利益確保と成約率アップの為の、

      製造業自社製品販売戦略構築セミナー」

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 自社製品の売上げ・新規顧客が増えない、と悩む 製造業の営業の方へ、

  製品の強みから顧客のメリットを明確にして訴求する事で、 

   値引き不要で利益を確保し、新規顧客の成約率をアップさせる

    販売戦略の構築手法を伝授します。


自社製品を開発する製造業の営業担当者の方、こんな悩みがありませんか?

  • 良い製品のはずなのに、売上げ/新規顧客がなかなか増えない
  • 競合にいつも負けてしまう
  • 値引きをしないと売れない
  • 営業が何度訪問してもなかなか成約にならない
  • 技術者が同行説明しないと、良さを理解してもらえない


なかなか売れない

 → 値引きをする

  → 利益が確保できない、、、

悪いスパイラルに陥っていませんか?

すばらしい技術力で一生懸命開発した製品なのに、
何故この様な悩みが出てしまうのでしょうか?

それは

  • 顧客の製品の価値を伝えられていないから

です。 顧客がその製品を購入する理由は何でしょうか?

  • 顧客が”その製品に価値がある”と思うから、”その製品にメリットがある”から

に他なりません。

お申込みはこちら(こくちーずの申込みページに移動します)

「製品の特徴なら、カタログにも載せているし、営業も説明している」
のかもしれません。

でも、”製品の特徴 = 顧客のメリット”では有りません。
では何故、”顧客メリット”が伝えられていないのでしょうか?

その理由は、

  • 製品の真の”強み”を把握していない
  • 顧客の真の要求を理解していない
  • 顧客がどんなメリットを得るのかが把握されていない
  • 営業が顧客の理解できる言葉で、伝えられていない

事が考えられます。 こうなると、

  • 競合と単なる仕様比較の土俵に乗ってしまって、価格競争/値引き

に陥ります。 どうすれば回避できるでしょうか?

それには、

  • 製品の仕様、技術的強みから顧客メリットを見出し
  • 顧客の「購買心理の法則」に当てはめて
  • 顧客を購入に動かすメッセージを販売促進に適用し
  • 顧客に伝えられるプロセス・ツールを構築

する事が必要です。 つまり、顧客メリットを正しく伝える販売戦略を構築する必要が有ります。
上記の手法・プロセスを学ぶ事により、

  • 顧客メリットを明確にし
  • 顧客の心を掴む、カタログなどの販促ツールを作成し
  • 営業のみで顧客に製品の価値を伝えられる
  • 成約率が向上する

様になります。

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その結果、

  • 営業効率が向上して、売上がアップする
  • 成約率が上がる
  • 競合に勝てる (比較による値引きを要求されない。
  • 単価を上げる
  • 技術が同行しなくても成約に結びつく
  • 製品の強み・顧客メリットを自ら見出すスキルが身に付く

という、効果が得られます。

そして、一度このプロセスを身に付けてしまえば、
その後の新製品についても”強み”、”顧客メリット”を明確にした上で、
販売戦略を構築できるようになります。

今回のセミナーでは、そのうちの

  • 売上げアップのマーケティングの基本
  • 顧客が購入を決定する「購買心理の法則」
  • 実践的SWOT分析のコツ
  • 製品の仕様から製品の真の強みを見出すプロセス

についてお話させていただきます。

こんな方にお勧めです。

  • 自社開発製品の、売上げ/新規顧客獲得を伸ばしたい営業責任者
  • 競合との価格競争に巻き込まれず、値下げをしないで売りたい営業担当者、営業責任者
  • 訪問回数を少なく、技術の同行無しで、受注を取りたい営業担当者

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〇セミナー概要

  • 開催日: 2016年 10月 6日(木) 14:30 ~ 17:30
  • 会場 : 東京都千代田区神田錦町3‐21 千代田プラットフォームスクエア(本館) B1F 003
  • 参加費: 無料 (初回開催につき)
  • 定員 : 8名限定
  • セミナー内容
    • 売上げアップの為のマーケティングの基本
    • 製品の特徴から強みを拾い出しのプロセスとワークショップ
  • 参加特典
    • 通常3万円の 90分間の初回コンサルティングを無料で提供

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