10月6日の「製造業自社ブランド販売戦略構築セミナー」が無事終了しました。
お陰様で、定員8名が満員!
参加者全員から「非常に満足」か「満足」の評価をいただきました。
ありがたいです。 (セミナーの内容は→こちら)
セミナーでは、販売戦略構築の基本的な考え方として
- 強みの把握
- 響くメッセージ
- 伝える
の3ステップについて、それぞれ
- SWOT分析のコツ
- 顧客のメリット
- 購買行動心理
を説明させていただきました。
特にSWOT分析は、実際に作ってみるワークを
○コツの説明前と後の2回
行いました。
SWOT分析は良く知られている基本のフレームワークですが、
やってみると実はかなり難しい、上手く出来ないという方がほとんどです。
ワークでは、SWOT分析が何故難しいのか? の要因を明らかにして
それを回避するコツを見た上で改めて行う事で、
SWOT分析が使える・出来るようになっていただきました。
アンケートでは、
- メリットの伝え方の大切さが判った
- SWOT分析のやり方、考え方、大切さが理解できた
- 強みの考え方が間違っていた事に気がついた
などの感想をいただきました。
また、このセミナーを
- 販促関連の担当者
- 数年の経験のある営業職の方
- 開発出身の方
に受講してもらいたい、という声も有りました。
もちろん3時間と言う短さの中ですべてをお話しする事は出来なかったのですが、
3ステップの重要さとSWOTの実践について充分お伝えできたかと思います。
近々、第二回を行いたいと思います。
