好評のうちに終了しました!
開催の様子はこちらをご覧下さい。
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4月27日開催 新規顧客開拓・売上げアップの為の、
売れる仕組み作りセミナー
～顧客が買いたくなるメッセージの作り方、伝え方の3ステップ～
※ 今回は、前回より内容をさらにブラッシュアップし、
メッセージ作成についてもより詳しくお伝えします。
商品の販売で、
・良い商品なのになぜ売れないのか?
・商品の良さがなかなか伝わらない
・いつも競合と比較され、値引きを要求される
と悩んでいる社長様、営業部長様へ
新規顧客を開拓し、売上げアップが出来る営業組織にする
売れる仕組みを作るノウハウをお伝えするセミナー
のご案内です。
【セミナー参加者の声】
– 分析のやり方、考え方が非常に参考になりました
– メリットの伝え方は改めて大切さを認識しました
‐ 仕組み作りをおろそかにしているのが判りました
– メルマガ・カタログの作成では、伝え方をしっかり考えたいと思います
– 出来ていると思っていた“強みの分析”が全くダメなのに気が付きました
‐ 仕様や特徴を前面に押し出していたので、メッセージを変えてみようと思いました
こんな悩みは有りませんか?
‐ 新規顧客開拓が出来ない
‐ 販路開拓が難しい
– 合い見積もりで値引きを要求される
– 競合にいつも負けてしまう
– 契約までに時間と手間が掛かる
こんな時、安易に値下げしていませんか?
一生懸命開発した商品なのに、
値引きしてしまって、本当に良いのでしょうか?
面倒な値引き交渉無しで、手間無く売りたくないですか?
顧客にその”商品の価値”を伝える事ができたら可能です。
他社商品と単なる比較の土俵に乗らないことです。
その為には、
商品が顧客の役に立つことを、
正しく、確実に伝える為の“売れる仕組み、売れる営業組織”を作る
することです。
自社の商品が選ばれる唯一の商品である事を示すことで、
単純な他社との比較を回避し、
価格競争を抜け出して、
値引きをすることなく、
売れるようになります。
その為には、“売れる仕組みの3ステップ”で営業組織を作り上げる事です。
【売れる仕組みの3ステップ】
1. 商品の真の強みの把握と、差別化ポイントを見つける
2. 商品のメリットが顧客に響く、顧客が買いたくなるメッセージの作成
3. メッセージを顧客に確実に伝えるプロセス・販促ツールの作成
本セミナーでは、
● 商品の真の強み・差別化ポイントを見つけるコツ
● 顧客が抱える問題点から、顧客の役に立つ事を示すメッセージ作成の秘訣
● メッセージを顧客に確実に伝える販促ツールの作り方
について、少人数でのワークを交えながらお伝えします。
ワークとして、SWOT分析、FAB分析(*)を行い、
自分たちではなかなか気が付かない商品の強みを見出す力を習得していただきます。
(*) SWOT分析: 自社や外部を強み・弱み・機会・脅威の四つの視点から分析するフレームワーク
FAB分析： 特徴(Feature), 利点(Advantage), 利益(Benefit)の三つの視点から商品を分析するフレームワーク
【こんな方にお勧めです】
● 競合との価格競争に巻き込まれず、値引きをしないで売りたい営業責任者･社長
● 組織的に新規顧客の獲得/販路拡大をしたい営業責任者・社長
● スムーズに、時間と手間を掛けずに契約を獲得したい営業責任者・社長
● 個々の営業担当者だけでなく、組織としての営業力を強化したい営業責任者・社長
