この土曜日、近くの商工会議所主催の
創業塾に行って来ました。
講師としての登壇はもう少し先なのですが、
初回と言う事で、参加者との顔合わせも有り、
行って来ました。
参加者は約20名、女性がほぼ半数、
30才代から、既に定年された方まで、
とても幅広い方々の参加となりました。
これから新しい扉を開こうとしている方々です。
既に起業されている方もいましたし、
「これで開業します!」
と、何をするか明確に決まっている方もいれば、
未だこれから決める、と言う方もいらっしゃいました。
○気になるのは、やはり新規顧客開拓
第1回は、
「起業の心得」、「創業の手続き」
についてでしたが、
皆さんが、気にされているのは、やはり、
「顧客を集める事が出来るか」
「特に新規顧客の獲得が出来るか」
ですね。
“新規顧客獲得・販路拡大”は
共通の課題とは言え、
創業の時には特に気になる、
創業が上手く行くかどうかの肝ですね。
「その為の仕組み、戦略をどう構築するか」
が大変重要だなと改めて感じました。
単に、”営業頑張ります!” だけでは無いでしょう。
○集客の3M
自身の想い、製品・サービスの強みを把握・理解した上で、
集客の3M、
○Market → 市場、ターゲットに合った
○Medelia → 場所/媒体、ツールで、
○Message → 響くメッセージを
を充分考慮して、”伝える”事が必要なんですね。
これは、正に”顧客獲得の為の仕組み・戦略”です。
この”仕組み・戦略”構築が創業の成否を分ける、
と言っても過言では無いでしょう。
創業塾では、この後
- ビジネスプランの建て方
- 販路開拓の方法
- 資金計画
- ITの活用
と進みます。
