電子回路のVE:電子部品と機能(1)
“電子部品の機能”と聞くとどの様な説明になるでしょうか? 例えば、抵抗は”電流を制限する”でしょうか。 この時の表現は、“名詞+動詞”になっていて、VEの機能表現になってい …
展示会・セミナー・TV出演、イベントの目的は?
2017年6月17日 未分類
さて、先日有るセミナーに参加してきました。 そのセミナーでは、プレスリリースやTV出演などの メディア露出に関するものでした。 私も、支援企業様の製品などの 販売促進を支援する中で、 メディアを上手く使っていかなければと …
「大幅値下げ!」あなたには響きますか?
メッセージは“ターゲットである顧客の心に響く”ことが必要です。 最近、それを考えさせられた事例についてです。 私の自宅は、区画整理事業が進む地区にあります。 私自身1年半ほど前に100mほど移転し …
潜在的課題の見つけ方
顧客の課題、それも潜在的課題を見つける事が、 重要である事は、以前のコラムでも書いたとおりです。 現状に満足していない、もっと良くしたい、と思っているとき、 意識はどうしても、目の前の問題点、顕在的課題の解決に行ってしま …
「人を動かす」と「顧客を動かす」
デール・カーネギーの著書「人を動かす」はベストセラーです。 1936年に原著が出されて以来、日本だけでも500万冊以上読まれているそうです。 私も10年ほど前に初めて「人を動かす」読みました。 当時、マーケティングとして …
【書評】ダン･S･ケネディが教える 小さな会社のためのマーケティング入門
ダイレクトレスポンスマーケティングの大家であるダン･S･ケネディの代表的著書。 士業･コンサルタントを含む小さな会社にとって 集客、見込み客の獲得は大きな課題である。 既存客の維持、囲い込みも必要だが、 常に新しい顧客を …
【書評】社員100人までの会社の「社長の仕事」
2017年2月4日 書評
「社長｣としてやるべきこと・気を付けることについて書かれたビジネス書はとても多い。 しかし、自著・解説含めて誰でも知る超大手企業を題材にしたものが大半を占める。 社員数十名以下の中小企業を支援していて、そして自分のベンチ …
【計測なくして、成長無し】ジェイ・エイブラハム、ブライアン・トレーシーの言葉から
今週は、セミナーズフェスタ 2017というイベントに参加してきました。 内外の早々たる講師、コンサルタントの講義・お話を受ける事が出来て、 本当に多くの気付きを得ました。 登壇した講師の中には、 「営業の神様」と言われる …
2017年、新年にあたって。目標を達成する為には…
年が変わり、2017年が始まりました。 皆さん、新たな気持ちでお仕事を始めた(始める)事と思います。 昨年年末から、割と天候に恵まれて、 初日の出を見ることが出来た方も多いと思います。 私は、初日の出は見なかったのですが …
展示会報告：セミコンJapan：ここにも”IOT”の波が…
久しぶりに展示会に行って来ました。 東京ビッグサイトで開催の[セミコン Japan 2016」です。 展示会は、特定の業界や目的を持った企業が一同に集まる場ですので、 コンサルタントとしては、企業マッチングのネタを仕入れ …
