マーケティング
【書評】ダン･S･ケネディが教える 小さな会社のためのマーケティング入門
ダイレクトレスポンスマーケティングの大家であるダン･S･ケネディの代表的著書。 士業･コンサルタントを含む小さな会社にとって 集客、見込み客の獲得は大きな課題である。 既存客の維持、囲い込みも必要だが、 常に新しい顧客を …
【計測なくして、成長無し】ジェイ・エイブラハム、ブライアン・トレーシーの言葉から
今週は、セミナーズフェスタ 2017というイベントに参加してきました。 内外の早々たる講師、コンサルタントの講義・お話を受ける事が出来て、 本当に多くの気付きを得ました。 登壇した講師の中には、 「営業の神様」と言われる …
2017年、新年にあたって。目標を達成する為には…
年が変わり、2017年が始まりました。 皆さん、新たな気持ちでお仕事を始めた(始める)事と思います。 昨年年末から、割と天候に恵まれて、 初日の出を見ることが出来た方も多いと思います。 私は、初日の出は見なかったのですが …
展示会報告：セミコンJapan：ここにも”IOT”の波が…
久しぶりに展示会に行って来ました。 東京ビッグサイトで開催の[セミコン Japan 2016」です。 展示会は、特定の業界や目的を持った企業が一同に集まる場ですので、 コンサルタントとしては、企業マッチングのネタを仕入れ …
【書評】技術者の為のマーケティングの指南書 「実践図解 MOTマーケティング入門」(3)：イノベーションのパラダイムシフト
2016年12月14日 マーケティング商品企画書評未分類製品開発
「実践図解 MOTマーケティング入門」の書評の第3回です。 今回は、第一部基礎編の中で述べられている、 プロセスイノベーションとプロダクトイノベーション についてです。 この区分けは、製造業としての付加価値をどのように・ …
創業予定者が気になるところ、やはり顧客開拓!
この土曜日、近くの商工会議所主催の 創業塾に行って来ました。 講師としての登壇はもう少し先なのですが、 初回と言う事で、参加者との顔合わせも有り、 行って来ました。 参加者は約20名、女性がほぼ半数、 30才代から、既に …
展示会：経営コンサルタントとしてのビジネスマッチングの場
私は、月に２～３回ほど、展示会に行きます。 科学機器展、自動認識展、ITpro Expo 2016、などの テーマが特化した展示会から、 産業交流展/新価値創造展などの 業種・テーマを特定しない展示会まで有ります。 ☆& …
【書評】技術者の為のマーケティングの指南書 「実践図解 MOTマーケティング入門」(2)
「実践図解 MOTマーケティング入門」の書評の第2回です。 この本は、基礎編・実践編・応用編の3部構成 全10章の構成になっています。 基礎編(1,2章)では、 MOTマーケティングとは? MOTマーケティングとMBAマ …
【書評】技術者の為のマーケティングの指南書 「実践図解 MOTマーケティング入門」(1)
私は、設計開発とマーケティングに従事していました。 対象が計測機器と言う技術面のベースが強い製品と言う事で、 マーケティングといっても「技術マーケティング=テクニカルマーケティング」と言うのが適切でしょう。 なかなか技術 …
“吸引力の落ちない・・・”は顧客価値?
「吸引力の落ちない唯一つの掃除機」 このキャッチコピーは皆さん良くご存知と思います。 ダイソン社の掃除機が日本で発売される時に 使用されました。 また、キャッチコピーとしても秀逸として、 コピーライターの方 …
